A segmentação de clientes é a prática empresarial que consiste em dividir a base de clientes em grupos menores que possuam afinidades , ou seja, características em comum que vão ajudar a direcionar a comunicação da empresa e as ações de marketing, vendas e atendimento. tempo de relacionamento, produtos adquiridos, localização, participação na geração de receita. A Curva ABC é um método que separa os seus clientes em três categorias de acordo com o potencial deles de gerar receita. A segmentação facilita o controle de clientes e ajuda a oferecer o produto ou serviços certo para o cliente que mais chances tem de se identificar com ele, aumentando vendas. Além de te ajudar a entender como lidar com cada grupo de consumidores, facilitando o controle de clientes, essa prática também contribui para o alcance da satisfação dos clientes. É o que diz a pesquisa Zendesk de Tendências em CX para 2020. De acordo com os dados apresentados, 76% dos clientes espera que haja algum tipo de personalização no serviço oferecido pela empresa com base nos dados fornecidos. otimização de recursos, abordagens assertivas, melhor relacionamento com o cliente.
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