Cabe lembrar que isso ajuda a empresa inclusive a passar com um pouco mais de tranquilidade por momentos de crise. Depois do lucro, a rentabilidade por cliente. Em uma análise superficial seria elenca custos, receitas e margens de lucro para cada um dos clientes, dividindo igualmente entre eles as despesas fixas e variáveis mais gerais. O problema dessa abordagem é que ela não leva em conta algumas particularidades de cada contrato. A forma mais correta de fazer a análise dos clientes é calculando separadamente os recursos utilizados. Assim, você pode distribuir melhor os esforços e conseguir atender melhor aqueles que considerar mais importantes. Se tiver dificuldades para calcular essas margens, vale a pena conversar com o contador.
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