Building and maintaining relationships with existing clients. Identifying opportunities for upselling and cross-selling. Resolving client issues and ensuring high levels of customer satisfaction. Part 7. Customer Relationship Management (CRM) Terms. Familiarizing yourself with CRM terminology will help sales professionals use these powerful tools more effectively. Here are some important CRM terms you should know: CRM refers to the strategies, processes, and tools used by companies to manage interactions with customers and prospects. B.
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