Um dos diferenciais de empresas B2B e o funil de vendas de um cliente. No caso corporativo, a decisao raramente e tomada por uma unica pessoa. Dicas para aplicar Account Based Marketing na empresa. 2 - Entender como e o ciclo de compra do cliente. Para gerar essas listas, pode-se usar sites de data mining, listas de empresas vinculadas a sindicatos ou associacoes empresariais, listas de contatos do seu proprio time de vendas, incluindo clientes perdidos, ou realizar buscas no LinkedIn e usar ferramentas para captura de base. Na etapa da dica 2, sao identificados os pontos de contato para os quais voce deve produzir materiais especificos. Foque sempre na solucao a ser oferecida para a empresa.
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